Ринок FMCG залишається одним із центральних секторів української економіки навіть у надзвичайно складних умовах. Показники 2025 року демонструють як ознаки поступового відновлення, так і нові структурні зміни у поведінці споживачів, формати торгівлі, ціноутворення та онлайн-канали.
1. Загальна динаміка FMCG-ринку у 2025 році
За підсумками 2025 року український FMCG-ринок продемонстрував зростання в грошовому вираженні, хоча реальне споживання залишалося більш стриманим через високий рівень інфляції.
Оборот роздрібної торгівлі за перше півріччя 2025 року сягнув 936,6 млрд грн, що на 17 % більше, ніж у 2024 році.
У другій половині року позитивна динаміка зберігалася, а четвертий квартал підтвердив стабільність ринку.
Водночас важливо розуміти, що номінальне зростання не дорівнює збільшенню фізичних обсягів продажів. Основну частину підйому забезпечило підвищення цін, особливо на продукти першої необхідності.
Попри це, ринок залишався стійким і структуровано адаптованим до економічних умов, що стало однією з ключових особливостей 2025 року.
2. Індикатори споживчої активності наприкінці 2025 року
Для оцінки тенденцій четвертого кварталу часто використовуються дані листопада, оскільки вони не спотворені сезонними піками грудня і дозволяють відстежити базову активність споживачів.
У листопаді 2025 року індекс роздрібних продажів зріс на 14,1 % р/р, що свідчить про стабільний споживчий попит наприкінці року.
Ці дані дозволяють зрозуміти, що споживачі продовжували активно купувати FMCG-товари, незважаючи на економічний тиск і високі ціни.
3. Формати торгівлі: зміна моделей покупок
У 2025 році спостерігалася чітка структурна трансформація ринку на користь малих і зручних форматів:
Мінімаркети, convenience-stores, локальні магазини біля дому стали основним каналом для регулярних покупок.
Великі формати (гіпермаркети) залишаються асортиментними хабами, але не були драйверами зростання.
Поведінка покупців змінилася: люди частіше роблять менші покупки, орієнтуючись на швидкість і зручність, і менш схильні планувати великі закупівлі в супермаркетах.
Електронна комерція в Україні у 2025 році — фактичні дані
Загальний стан e‑commerce
У 2025 році ринок електронної торгівлі в Україні продовжив зростати, але темпи були скромніші, ніж до війни:
Загальний обсяг українського e‑commerce у 2025 році оцінюється в 256 млрд грн, що відповідає приблизно +7 % зростання за рік.
Це дані, які підтверджують перехід онлайн‑торгівлі у частину роздрібного ринку, але не окремий FMCG‑сегмент.
Це значення включає:
— покупки на маркетплейсах (у тому числі техніка, одяг, побутова хімія, FMCG тощо),
— онлайн‑замовлення з пікап‑пунктів та безпосередньо кур’єрською доставкою.
Online grocery / доставка продуктів (дані Statista)
Для сегмента доставки продуктів (grocery delivery) є окремі оцінки від Statista, які відрізняються від загального e‑commerce, але дають контекст:
Оцінка ринку доставки продуктів в Україні у 2025 році — ≈ 472,7 млн USD.
Це дані про сегмент доставки продуктів (delivery), у який входять сервіси доставки зі складів/магазинів.
Важливо:
Ця статистика - не весь онлайн‑FMCG, а лише частина, пов’язана з доставкою з онлайн‑замовлень.
Значення цифрового контенту
Ключовим обмеженням масштабування e-commerce у FMCG залишається якість цифрового контенту:
Фото товарів, hero image та lifestyle-зображення;
Точні атрибути та характеристики;
Стандартизовані дані про товари;
Інформація для e-commerce та логістики.
Тільки компанії, які забезпечують повний і стандартизований цифровий контент, можуть ефективно розширювати онлайн-продажі та підвищувати конверсію у цифрових каналах.
5. Інфляція та ціна як ключовий фактор вибору
Інфляційний тиск у 2025 році залишався значним. За даними Держстату, ціни на продукти першої необхідності зросли на 20–25 % р/р.
Споживачі стали більш чутливими до ціни та активно використовували промо-пропозиції і private label.
Зростання обороту у грошовому вираженні не відповідає зростанню фізичного обсягу продажів, а ефективне управління запасами та логістикою стало критичним фактором для мереж.
6. Поведінка споживачів у 2025 році
Характерні тенденції споживачів FMCG у 2025 році:
Прагматизм та чутливість до ціни;
Орієнтація на акції та вигідні пропозиції;
Зростання частки private label;
Готовність змінювати магазин або бренд заради економії або зручності.
За даними досліджень ринку, понад 70 % покупців регулярно орієнтуються на промо-пропозиції, що робить їх вирішальним фактором у стратегії ритейлу
7. Підсумки 2025 року
Ринок FMCG зростав у номінальному вимірі, але під тиском інфляції.
Малий формат і proximity-торгівля стали базовою моделлю покупок.
E-commerce увійшов у регулярний споживчий цикл, розвивається і вимагає високоякісного цифрового контенту.
Споживачі стали більш прагматичними та чутливими до ціни.
Лідери ринку адаптувалися і зберегли свої позиції, готуючись до подальшої трансформації у 2026 році.
