На ринку FMCG «сталий розвиток» давно перестав бути модним словом - це вже мова, якою говорять сучасні бренди, що прагнуть довіри та лояльності. Але чи працює ця мова в Україні? Чи справді фотографії продуктів з еко-посилом допомагають продавати? І як брендам адаптуватися до нової реальності - без пафосу, зате з користю?
Реалії українського ринку
Україна ще не скандинавська країна із суворими екостандартами, але попит на відповідальні бренди поступово зростає. Особливо серед молоді, активних онлайн-покупців та жителів міст-мільйонників.
У 2024 році понад 11 мільйонів українців регулярно купують онлайн, і саме візуальний контент стає першою (а іноді - єдиною) точкою контакту з брендом.
За нашими спостереженнями, натуральність у фото, екологічна упаковка, відсутність зайвого пластику - ці деталі не просто прикрашають зображення, а викликають довіру.
Чому фотографія - це перевага сталого брендингу?
Фотографія не просто показує продукт. Вона розповідає історію, і якщо ця історія - про відповідальність, свідомість і турботу - споживач з більшою ймовірністю зробить вибір саме на вашу користь.
Ось як це працює:
1. Еко-упаковка в кадрі = сигнал для покупця
Мінімалістичний дизайн, перероблювані матеріали, крафт, біопластик - усе це має бути добре видно на фото. Споживач хоче бачити, що саме він обирає.
2. Натуральні інгредієнти - крупним планом
Інгредієнт-фокус допомагає асоціювати продукт із безпечністю, чесністю, натуральністю. Особливо актуально для косметики, побутової хімії, продуктів харчування.
3. Lifestyle-фото - контекст має значення
Фото, де продукт «живе» у натуральному середовищі - на кухні з дерев’яними поличками, у ванній з екоматеріалами, на фоні природи - створює атмосферу, яка збігається з очікуваннями екоорієнтованого споживача.
Сталий розвиток продає… Але тільки чесно
За даними дослідження McKinsey та NielsenIQ:
80% покупців у світі кажуть, що сталий розвиток важливий.
Продукти з екологічними/соціальними заявами на упаковці зросли на 28% за 5 років.
Товари без таких заяв - лише на 20%.
В Україні ситуація дещо інша: сталий розвиток не продає напряму, але візуальний "еко-контекст" впливає на вибір. І якщо елементи сталості видно у візуальному контенті - зростає довіра до бренду, навіть якщо ціна трохи вища.
Ми в Listex щодня працюємо з брендами, які шукають спосіб розповісти про себе візуально. І часто - саме через сталий розвиток.
Практичні поради для створення еко-орієнтованого контенту:
Знімайте упаковку, а не тільки логотип. Показуйте деталі, написи типу «recyclable», «без пластику» - споживач звертає на це увагу.
Використовуйте природне світло, дерев’яні або мінімалістичні фони. Не лише красиво, а ще й чесно виглядає.
Показуйте продукт у дії. Наприклад: засіб для чищення у ванній без пластику, органічна крупа в скляній банці на кухні - це не лише привабливо, а й пояснює цінність продукту без слів.
Чого варто уникати
"Зелений" маркетинг без підтверджень. Якщо на фото видно пластик, а текст обіцяє "еко" - споживач просто закриє сторінку. В Україні це читається миттєво.
Перебільшення або кліше. Люди в білому на фоні зеленого поля - це вже не працює. Натомість - натуральність, простота і чесність.
Порожній контент. 1–2 погані фото - і навіть найекологічніший продукт залишиться на полиці.
Сталий розвиток - це не тільки стратегія для великих брендів. Це можливість для кожного виробника чи дистриб’ютора показати свою турботу про майбутнє - через якісний, чесний, продуманий візуальний контент.
Ми в Listex створюємо:
HERO IMAGE, які продають із першого погляду.
Lifestyle Image, що підкреслюють екосвідомість.
3D-моделі, що зменшують екослід і підвищують охоплення.
Контент для маркетплейсів та рітейлу, адаптований до вимог e-commerce.
Listex - твій партнер у світі якісного контенту для відповідального бренду.
